遠大集團:中國幕墻的海外營銷

　　2008年11月，在經(jīng)濟危機籠罩全球的情況下，沈陽遠大集團以17億元人民幣的高額價格中標(biāo)遠大中標(biāo)阿布扎比CentralMarketRedevelopment工程。這項世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程最終花落遠大，顯示了遠大集團做國際化品牌，走海外營銷的成功之道。


　　開拓海外市場2005年，俄羅斯聯(lián)邦大廈工程在世界范圍內(nèi)公開招標(biāo)。整個建筑高達430米，被譽為 “歐洲第一高樓”，中標(biāo)金額5000萬美元，施工難度被業(yè)界稱為“建筑金字塔”。遠大集團與來自意大利帕瑪斯迪利莎、德國嘉特納和旭格等知名的國際幕墻企業(yè)展開激烈競爭，最終憑借成本和技術(shù)優(yōu)勢脫穎而出，成功中標(biāo)。


　　聯(lián)邦大廈工程外立面幕墻原來的設(shè)計是全玻璃、全隱框效果，立面略顯單調(diào)，根據(jù)業(yè)主和設(shè)計師要求,遠大在設(shè)計中巧妙利用玻璃與鋁板的光線反差，突出建筑立面的橫向線條，增強了建筑的韻律感。由于大廈是超高層建筑，風(fēng)荷載大勢必會帶來玻璃板塊的安全性問題，遠大集思廣益，采用了隱框與半隱相結(jié)合的全新結(jié)構(gòu)，將中空玻璃內(nèi)側(cè)用結(jié)構(gòu)膠與鋁型材粘接，外部上下兩邊用鋁合金壓板機械固定，并巧妙利用中空玻璃外層的夾膠玻璃，使鋁合金壓板壓在夾膠玻璃內(nèi)片上，使鋁合金壓板外表面與玻璃外表面平齊，在視覺上達到了隱框的效果，同時提高了玻璃幕墻的安全性。在設(shè)計和安裝過程中，遠大采用了橫豎框分體式設(shè)計，并用三維空間模擬技術(shù)，保證板塊加工制作的準(zhǔn)確性，并精確定位單元掛點，保證板塊安裝的準(zhǔn)確性。這一切整體保證了俄羅斯聯(lián)邦大廈作為歐洲第一高樓的特殊建筑風(fēng)韻和超強的現(xiàn)代感。


　　在積累了聯(lián)邦大廈項目運作的經(jīng)驗后，遠大相繼承接了位于日本東京西新宿的COCOON大廈工程、德國法蘭克福機場航空鐵路中心工程、英國AddingtonStreet酒店、美國芝加哥水景大廈等國家地標(biāo)級的建筑工程。這一系列的成果顯示出遠大的海外營銷目標(biāo)不僅僅是拿下國際化的項目，更要向世界展示遠大具備世界頂級的幕墻高端技術(shù)，樹立優(yōu)秀的品牌口碑，這對于遠大鞏固和拓寬海外營銷市場意義重大。


　　鎖定倫敦奧運眾所周知，奧運會作為全球最大的體育盛會，對經(jīng)濟發(fā)展有巨大的推動作用。投資奧運可以為企業(yè)帶來無限商機，同時對提升品牌國際知名度的也是成效顯著。在北京奧運會中，沈陽遠大成為同一屆奧運承建幕墻工程最多的企業(yè)，此次更將目標(biāo)鎖定了倫敦奧運會。作為2012年倫敦奧運會重要配套工程，英國希思羅機場電梯項目成為眾多知名企業(yè)競相爭奪的目標(biāo)。遠大集團通過穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過英國代理商的進行合作，擊敗了芬蘭通力等國際知名電梯公司，拿到這份訂單。這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機場電梯項目，更是中國民族電梯品牌首次在奧運配套設(shè)施工程中應(yīng)用，打破了通力公司對歐洲20多年的壟斷。此次投標(biāo)成功，標(biāo)志著遠大的海外營銷戰(zhàn)略達到了一個前所未有的新高度。


　　目前國內(nèi)企業(yè)的海外營銷尚處于破題階段。國內(nèi)產(chǎn)品的外銷多為訂貨，還談不上海外營銷。只有中國企業(yè)自主選擇進入海外市場，在海外已經(jīng)建立了組織架構(gòu)，建立自己的渠道，并打出自己的品牌，才能算是真正的營銷。中國企業(yè)開始國際化進程的歷史還很短，但是有理由相信，憑借不斷努力和積極探索國際市場發(fā)展規(guī)律，熟悉國際運營規(guī)則，將會涌現(xiàn)出更多成功海外營銷的遠大企業(yè)。

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