廣東新展化工新材料有限公司董事長——朱以標先生給參會人員介紹了廣東新展化工新材料有限公司的“過去”、“現在”、“未來”……
一、廣東新展伴隨著有機硅硅酮膠在中國的發(fā)展而發(fā)展
有機硅硅酮膠在中國經過萌芽、成長、發(fā)展階段，迄今已走過20年的歷程。過去的20年里，在不同的發(fā)展階段市場發(fā)生著不同的變化，廣東新展化工新材料有限公司從中國有機硅原料開始就介入到這個行業(yè)，它伴隨著這個行業(yè)在中國的發(fā)展而發(fā)展，了解廣東新展化工新材料有限公司就必須介紹中國有機硅硅酮膠過去的20年。現在先介紹中國有機硅硅酮膠在過去20年不同階段的發(fā)展史，以及不同階段所出現的那些中國企業(yè)。
二、中國有機硅硅酮膠20年的發(fā)展分為四個階段：
1992-1996年，中國有機硅硅酮膠全部靠進口大桶膠（成品膠）分裝成硬支裝產品銷售，僅用于金魚缸、鋁門窗市場，國產膠處于研發(fā)階段。當時，除了廣東新展化工新材料有限公司（原廣州粘膠廠）外，還有河南鄭州、廣州同城一家工廠，南海嘉美也處于研發(fā)階段。
1996-2001年，國產膠技術成熟，以“沉淀酸膠”和“加鈣中性膠”的世界創(chuàng)新技術，迅速占領了中國民用膠低端市場。幕墻膠以進口品牌為主，假進口膠為輔，競爭于幕墻膠市場。1998年國家認證國產幕墻膠推出市場，當時，杭州又出現了兩家膠廠，廣東新展化工新材料有限公司（民營企業(yè)）與四家國營企業(yè)膠廠一起申請國家結構膠認證，某廠家為了阻撓廣東新展化工新材料有限公司的結構膠認證，以技術侵權為名打了一場官司，因當時政策對民營企業(yè)的支持力度不夠，廣東新展化工新材料有限公司在結構膠認證上足足拖了五年。廣東新展化工新材料有限公司在國家立項的“硅酮結構膠”項目里被擱淺，企業(yè)只能另尋出路，在狹縫里求生存……
2002—2006年，民用膠市場以國產膠為主，幕墻膠市場以假進口膠為主，國產品牌為輔，在假進口膠中國產幕墻膠產品漸漸得到認可，國產膠得以迅速發(fā)展。
2006-2012年，行業(yè)終端出現了很大的變化，細分了包括幕墻在內的十幾個民用與建筑市場，工業(yè)方面也細分了包括太陽能電池組件在內的近十個細分市場，玻璃深加工企業(yè)的發(fā)展令行業(yè)呈現“現場施工”轉向“工廠化”的發(fā)展趨勢。
幕墻行業(yè)更是“井噴”的高速發(fā)展時期，同樣，中國有機硅硅酮膠也迎來高速發(fā)展期。民用膠、幕墻膠、工業(yè)電子膠全面國產化，行業(yè)進入成熟期，在發(fā)展中也吸引了很多分裝廠、其他領域的化工廠、房地產商投入到制膠行業(yè)中來。1992-1994年全國僅有四間膠廠，1996-2001年也只有7家制膠企業(yè)；到了2002-2007年，廣東、華東地區(qū)約25家分裝廠投入到制膠行業(yè)中來，2008年至今，在廣東、華東、山東地區(qū)為主的全國各地共有制膠企業(yè)500多家。
三、現在我們來看下廣東新展化工新材料有限公司18年來在行業(yè)發(fā)展不同的階段做來些什么
1994-1998年 率先攻破了全球首創(chuàng)的“沉淀酸膠”、“加鈣中性膠”技術難關，并迅速進入大桶膠（成品膠）的推廣，除了2001年前那家國家認證膠廠外，目前在國內的膠廠都是廣東新展當時的大桶膠（成品膠）的客戶，即把新展供應的成品膠進行分裝成自有品牌的分裝廠。
1999-2003年 廣東新展化工新材料有限公司硅酮結構膠未獲認證時，只能尋求在大桶膠市場發(fā)展，1999年成為中國最大的大桶膠生產銷售商，2002年終于獲得國家結構膠認證，成為首家獲得國家結構膠認證的民營企業(yè)。企業(yè)在發(fā)展大桶膠市場中，也考慮到下游分裝廠的低層次競爭：沒有標準、沒有門坎、假膠盛行，無序競爭泛濫。于是，決定放棄大桶膠OEM市場，打造自有品牌。
2004-2008年 在“偷斤減量”、進入門坎低的民用膠市場上，廣東新展化工新材料有限公司以“標準足量”來規(guī)范行業(yè)的標準，以“款到發(fā)貨”改變行業(yè)墊款方式，提高了競爭門坎，推動了民用膠行業(yè)的健康發(fā)展。2006年廣東新展化工新材料有限公司成為中國民用膠市場的龍頭企業(yè)，在幕墻膠領域，企業(yè)堅持以“市場規(guī)則”為導向，并且由于被耽擱了五年的戰(zhàn)略發(fā)展時期，而顯得舉步維艱……
2009-2013年 行業(yè)高速發(fā)展期，不斷細分了市場，廣東新展化工新材料有限公司在不同的細分市場中尋找機會并搶占制高點，例如：玻璃深加工企業(yè)的快速發(fā)展，令行業(yè)由“現場施工”轉向“工廠化”的發(fā)展趨勢，是企業(yè)細分市場的機會，也是企業(yè)切入幕墻膠領域的契機，廣東新展化工新材料有限公司從2008年年銷量3000組到2012年的10萬組，年平均增長達四倍之多，大型玻璃廠：南玻、臺玻、耀皮、福耀大量使用新展雙組份產品奠定了新展企業(yè)在業(yè)界的重要地位。
十八年的風雨，見證了中國有機硅硅酮膠的萌芽、成長、發(fā)展歷程……廣東新展化工新材料有限公司是一家從無到有、從小到大的民營企業(yè)，創(chuàng)始人——朱以標董事長在二十二年前從經營PU以及化工貿易中發(fā)現了有機硅，并將有機硅原材料引進中國。十八年前，朱以標董事長創(chuàng)辦了“廣州新展粘膠廠”，十八年的發(fā)展，從研發(fā)階段、OEM階段到自有品牌、細分市場階段，走過了新展四個“五年”計劃，沉淀了新展的現在。
四、2013年是新展品牌推動的轉折年
全球最先進的硅酮膠生產系統(tǒng)：
廣東新展化工新材料有限公司年產12萬噸全球最先進的有機硅硅酮膠生產基地正式投產運營，作為原材料處理、儲存、投料、計量、生產、分裝、管道輸送一體化全自動化電腦控制的現代工廠，率先實現行業(yè)“零損耗、零排放、無人工廠”的目標，是一項將五家專業(yè)設備公司和廣東新展化工新材料有限公司十八年的制膠技術沉淀融合在一起的行業(yè)成果。
1)全球唯一的雙組份自動生產線，技術難度高，投入資金額度大，必須具備10萬組/年以上銷量才具備投資價值。行業(yè)其它年產量3萬/組/年以上的廠家可能已排第二位。
2)3500#單機生產能力大，年產3萬噸的單機生產能力、自動清洗、自動壓膠、自動切換不同產品，產能大。
該設備的技術特點：
a全封閉全自動化連續(xù)生產：全球唯一；
b零排放、零損耗、無人工廠：環(huán)保，性價比高；
c精準計量、消除人為操作誤差：質量穩(wěn)定均一；
d填料自動化預處理：消除產品外觀、稠度等問題；
e高效攪拌、捏合，實現低溫生產：避免生產、包裝過程產生結皮，延長了產品貯存期；
f雙組份產品A、B組份粘度穩(wěn)定，有效減輕B組份分層現象，產品施工性能更好；
十八年的技術沉淀和硅酮行業(yè)的沉淀：
廣東新展經過十八年的有機硅硅酮行業(yè)的沉淀，沉淀了技術研發(fā)團隊，沉淀了行業(yè)的原材料資源，具備了不同產品線全自動化的投資規(guī)模和價值，同時也具備了上游材料的溢價權，并保障了關鍵材料長期使用全球第一品牌的競爭力（同行各種材料因成本已選用國產材料）。在硅酮膠十幾種原材料中，廣東新展化工新材料有限公司和世界級的企業(yè)簽定了企業(yè)戰(zhàn)略采購合同，與全球著名的密封膠企業(yè)的關鍵材料上游也建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。密封膠主要材料分別是：107基膠（端羥基聚二甲基硅氧烷），硅油、粉體（填料）、交聯(lián)劑。20年來，迄今，我司在生產中仍堅持使用：
企業(yè)口碑和渠道布局
a企業(yè)十八年來對產品的承諾，對市場管理的承諾已形成市場口碑，為合理渠道布局打下堅實基礎，在不斷的細分市場中提升各地的市場銷量。
b中國有機硅硅酮膠行業(yè)分為民用膠、幕墻膠企業(yè)，民用膠企業(yè)的幕墻產品推動甚少，幕墻膠企業(yè)的民用產品推動也很難，只有廣東新展化工新材料有限公司無論幕墻產品、民用產品在國內都是位居前列。無論幕墻企業(yè)、民用企業(yè)都是局部市場形成品牌，只有廣東新展化工新材料有限公司在全國接近80%的地區(qū)總銷量都是名列前茅，擁有這樣的市場成績皆是因為公司具有合理的渠道布局。
五、先進國家的今天就是中國的未來。要做全球最具競爭力密封膠企業(yè)，就必須放眼未來，放眼世界。以下介紹全球密封膠市場現狀概況
全球密封膠市場上主要有硅酮膠、聚氨酯、聚硫、MS、丙烯酸等產品，還有少量其它類型。這幾種材料的產品在歐美及日本市場發(fā)展較均衡，硅酮膠平均具有22%的市場占有率，聚氨酯為30%左右，聚硫接近10%，MS占20-30%，丙烯酸則為5%左右。而中國市場卻是硅酮膠“一統(tǒng)天下”的不合理格局，市場占有率高達60%，其他先進材料的密封膠產品發(fā)展緩慢，還沒有得到本行業(yè)中大部分企業(yè)的完全重視。隨著環(huán)境保護的要求日漸提高，同時市場上對密封膠產品性能的多樣化、專業(yè)化要求日趨細化，廣東新展早在2005年就具有高度戰(zhàn)略眼光的與國際先進企業(yè)實現技術合作，如與日本鐘淵就MS項目展開合作關系，2011年與美國邁圖就SPU項目簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，不斷完善環(huán)保型MS、SPU、MA、環(huán)氧樹脂及其改性膠粘劑、EP等產品，為推進中國密封膠行業(yè)健康發(fā)展做出努力。
六、廣東新展化工新材料有限公司的第五個五年計劃（2014—2018年）
發(fā)揮“核心競爭力”，推動行業(yè)健康發(fā)展
迄今，已有500多家各行業(yè)企業(yè)投入到制膠行業(yè)中，沒有技術沉淀、沒有完善的質量體系保障，以及落后產能所生產的產品充斥著這個市場已形成主流，偷質減量的低層次競爭，已引發(fā)了空中玻璃炸彈的行業(yè)危機……廣東新展（中山）基地的全面運營，全球最先進的硅酮膠生產系統(tǒng)、十八年的技術沉淀和行業(yè)沉淀、企業(yè)口碑和渠道布局，將會給市場提供安全高效的產品及供應鏈方案，發(fā)起行業(yè)層次革命，推動行業(yè)的健康發(fā)展。
重點發(fā)展幕墻行業(yè)，重點發(fā)展“北、上、廣”
幕墻行業(yè)已經從成熟期走向惡性競爭期甚至是行業(yè)危機高風險期，硅酮膠行業(yè)已不具備合理的回報率，行業(yè)的危機就是企業(yè)的危機，企業(yè)通過“層次革命”來提高行業(yè)的競爭層次。
新展在“北、上、廣”以外的二線城市已具備很高的市場占有率，幕墻行業(yè)雖然沒有投資價值，但有品牌價值，特別是“北、上、廣”，新展不缺發(fā)展，第五個 “五年計劃”就是品牌推動、創(chuàng)世界優(yōu)秀強勢品牌。
永續(xù)創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng)造價值
“創(chuàng)新革命”與“調色革命”：廣東新展專注化工新材料的研發(fā)及應用，給客戶提供系統(tǒng)的解決方案并創(chuàng)造更多的產品價值。隨著廣東新展新材料產品的推進，新型材料MS、SPU技術、應用的不斷成熟，將會填補更多的市場空白，徹底打破中國長期被硅酮密封膠“一統(tǒng)天下”的不合理格局。用不同的化學解決方法來為行業(yè)提供更多的解決方案：MS石材無污染膠、可上涂料的密封膠、不會變黑的防霉膠、超級透明的無影膠……等有機硅硅酮做不到的產品。“調色革命”廣東新展以二十年的制膠，歸納了68種可以覆蓋數以萬種的市場顏色需求的調色膠，滿足了客戶不同的顏色需求，給業(yè)界帶來精準的色膠，快速供應，引領行業(yè)調色膠市場，并為客戶創(chuàng)造更多價值。
專注于新型、環(huán)保低碳的創(chuàng)新，緩解地球環(huán)境壓力
廣東新展化工新材料有限公司（中山）基地“原料處理、儲存、投料、計量、生產分裝、管道輸送自動化電腦控制一體化”，實現“零損耗、零排放、無人工廠”的目標，2012年被國家發(fā)改委、經信委評為國家級技術產業(yè)轉型基地，將為行業(yè)樹立制膠企業(yè)的標桿，杜絕因落后產能而給地球環(huán)境帶來污染。
行業(yè)大量使用塑料瓶包裝，每年給地球帶來了近2000噸500年都溶解不了的廢塑膠，污染著我們的地球，既給不法廠家?guī)怼巴到餃p量”的機會，也造成了采購的灰色地帶。廣東新展率先運營適用于單組份耐候膠、門窗膠的打膠機，全面推動用鐵桶、軟膜包裝取代塑料瓶包裝，推動行業(yè)健康發(fā)展，用“包裝革命”緩解地球環(huán)境以及污染壓力，為改變地球居住環(huán)境付出更多的努力。
“過去、現在、未來”的介紹，正如朱以標董事長致辭，是對廣東新展化工新材料有限公司“過去、現在、未來”很好的總結……
十七年前，新展率先進入有機硅領域，伴隨見證了中國有機硅建筑膠的萌芽、成長、發(fā)展。以“一代天驕、中國新展”在業(yè)界創(chuàng)造了新展口碑。三年前，新展人在“一代天驕、中國新展”的基礎上，延伸出“百年企業(yè)、世界新展”，其核心競爭力在于：專注于化工新材料的研發(fā)及應用，給客戶提供系統(tǒng)的解決方案并創(chuàng)造更多的產品價值；專注于新型、環(huán)保低碳的生產系統(tǒng)以及產品研發(fā)，緩解污染帶給地球環(huán)境的壓力；致力于推動行業(yè)發(fā)展的健康、規(guī)范、可持續(xù)性。
今年，廣東新展年產十二萬噸世界級的現代化基地已投產，它將率先實現行業(yè)“零損耗、零排放、無人工廠”的目標。提供高品質、高科技、高效率的產品，為產業(yè)價值鏈提供更多、更好的產品，在中國、在全球樹立一個優(yōu)秀、強勢的品牌，它將滿載新展人的夢想走向世界走向百年。【完】
