鋁門窗惡性競爭大 宜以品牌和質(zhì)量謀生存

　　據(jù)了解，在鋁門窗行業(yè)每年都有新增企業(yè)與死亡企業(yè)，本屬行業(yè)正常現(xiàn)象。但是去年新增企業(yè)的數(shù)量遠遠超出往年，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?

　　原因：市場景氣 門檻低 產(chǎn)業(yè)鏈接成熟

　　門窗市場景氣

　　門窗行業(yè)這幾年的確很旺，數(shù)據(jù)顯示今年大部分的家居行業(yè)并不理想。根據(jù)亞太傳媒最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，泛家居行業(yè)50%-60%的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不賺錢，超過60%的大賣場在虧損。但是門窗行業(yè)依然保持了較高的增長勢頭，從筆者了解的一些企業(yè)的情況看，前三季度很多企業(yè)都保持在20%以上的增長率。近年來高利潤產(chǎn)品市場空間提升，這些產(chǎn)品投資回報率很高，吸引到了很多資本的進入。

　　行業(yè)不成熟 進入門檻低

　　相對于地板、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，門窗行業(yè)無論是營銷還是品牌運作都還不成熟。作為一個朝陽行業(yè)，門窗行業(yè)到目前為止還比較粗放，行業(yè)不規(guī)范，技術要求低，資本投入要求低，沒有壟斷企業(yè)，更沒有消費者普遍認同的品牌。

　　產(chǎn)業(yè)鏈完善

　　佛山市擁有完善的門窗產(chǎn)業(yè)鏈，在門窗配件、型材等方面很容易就能找到相關的生產(chǎn)廠家，且這類企業(yè)相當集中，運輸成本低廉，加之其早已形成的市場基礎，要成立生產(chǎn)商是很容易的事。

　　大量小企業(yè)突然集中的涌入市場，對市場形成的沖擊顯而易見，對市場的副作用將逐漸顯現(xiàn)出來。為此我們采訪了多家現(xiàn)有的門窗企業(yè)，探討這些新進企業(yè)對門窗市場的影響。

　　影響：產(chǎn)品同質(zhì)化 惡性市場競爭

　　進一步加劇產(chǎn)品同質(zhì)化

　　小企業(yè)對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力低下，只能模仿市場上的熱門產(chǎn)品，同質(zhì)化將會比現(xiàn)在更加嚴重，經(jīng)銷商和消費者對品牌的忠誠度也必然會變低，市場上更難出現(xiàn)讓消費者普遍認同的品牌。

　　造成短期內(nèi)的惡性市場競爭

　　小企業(yè)開始大多是以價格戰(zhàn)切入市場，首先是模仿大企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)的初級階段，底價與大企業(yè)產(chǎn)品的高價相比肯定更有優(yōu)勢。但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，有了產(chǎn)量、有了品牌運作需求，之前由營銷匱乏、創(chuàng)新匱乏等帶來的低成本優(yōu)勢將成為過去，一旦成本升了之后與大企業(yè)之間的價格優(yōu)勢就會轟然倒塌。

　　現(xiàn)有企業(yè)該如何應對?

　　很多的成熟的品牌企業(yè)對于新進企業(yè)的數(shù)量表示很淡定，在他們看來新企業(yè)的進入對于自己的品牌并不能造成太大的影響。營銷主要體現(xiàn)在價格和質(zhì)量上，但最終還是要比服務、質(zhì)量、成本控制以及品牌企業(yè)底蘊深厚。在業(yè)內(nèi)有影響的品牌通常已經(jīng)積累了自己穩(wěn)定的客戶，而那些新進的企業(yè)在經(jīng)銷商資源方面有限，只能依靠展會被動的招商。而產(chǎn)品品質(zhì)方面，新進入行業(yè)的廠商由于生產(chǎn)、管理經(jīng)驗上的缺乏，在產(chǎn)品品質(zhì)上也很難與有一定積累的品牌企業(yè)去競爭。因此，這部分企業(yè)的加入會引起價格戰(zhàn)，但很難對市場上現(xiàn)有品牌造成威脅。 現(xiàn)有企業(yè)只要繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制，憑借著已經(jīng)積累的經(jīng)銷商和消費者，就能在與新加入的企業(yè)的競爭中占據(jù)絕對有利的位置。

　　門窗行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場競爭規(guī)則還不完善，并不是像看上去那樣風平浪靜。當前的門窗行業(yè)每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊、重質(zhì)量、懂營銷、走品牌路線的企業(yè)。只有注重品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)能長久生存下去，而僅靠低端產(chǎn)品的小企業(yè)生存空間將越來越小。如果新企業(yè)只是懷揣著"撈一筆"的態(tài)度進入門窗行業(yè)，相信最終的結果很可能不如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競爭，隨著門窗行業(yè)的越趨成熟，投機式的經(jīng)營將注定失敗。【完】